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【第一章】第二节 行业经营流程及盈利模式

时间:2023-12-28浏览次数:105次

一、行业经营流程

连锁餐饮行业的一般经营流程如下:

(一)材料采购流程

1.制订食品采购计划。制订关于采购食品的品种、品牌、数量等的计划安排。2.选择供货商。认真查验供货商的主体资格证明,保证食品的来源合法。

3.签订供货合同。与供货商签订供货合同,明确双方的权利义务。

4.索取所采购食品的相关资料。向供货商索取所采购食品的相关许可证、进货发票等证明材料,建立供货商档案备查。

(二)材料入库流程

1.认真验收,查核货物的数量、质量、保存有效期等,符合要求的材料方能入库。2.开出入库验收单。

3.及时登记,每天结出数量合计数,并进行录入。

(三)材料领用流程

1.直入厨房:收货验收后直接入厨房的鲜活食品、蔬菜等,经厨师长在收货单签字即可。

2.仓库发放:厨房各班组必须填写领货单,经厨师长或楼面经理签字同意后方可领用。

(四)产品销售流程

1.准备工作:每天对销售的食品进行查验。销售人员按照要求销售食品,确保食品安全;用于食品销售的容器、工具必须符合卫生要求。

2.点餐服务:对菜单上顾客有可能问及的问题有所准备,熟悉菜单每一道菜的特点,准确记录和确认顾客点的菜品并传输至后台厨房。

3.上餐服务:一般通过叫号等方式,由顾客自取餐食。

4.注意事项:建立销售台账备查。


二、销售及盈利模式

连锁餐饮企业根据连锁模式的不同,设置不同的销售和盈利模式。在直营连锁模式下,企业通过不断开设新店、提高服务水平、深化品牌意识吸引客户,从而增加销售收入;通过尽量降低支付租金,以及从原材料和人工成本的节约上考虑利润最大化。在特许加盟连锁模式下,连锁总公司首先考虑对加盟者产生加盟吸引力,单店经营能否高于行业平均水平尤为重要。企业的盈利模式主要围绕提高客单价、重复购买率来实现;一般通过送优惠券、推出套餐、鼓励充值等方式提高重复购买率,并通过增加收费项目,满足单店客单价的提升,从而增收产生盈利。


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