盈利模式

描述

定价

销售商品(自营)

在平台上销售平台自营产品，平台通过向用户销售产品获取商品买卖收入

按照不同种类的产品和市场公允价格定价

平台向商户收取佣金

商户在平台上销售商品，会按照销售商品的金额支付给平台一定比例的佣金。由于用户购买商品的货款是由第三方支付平台收取，第三方支付平台会将佣金部分支付给平台，剩余部分支付给商户

佣金的比例会根据产品的种类有所变动

会员服务

平台为商户提供会员服务，包括为商户接触客户、给客户报价和进行交易提供服务

向会员收取固定的年费

P4P(按效果付费)竞价排名推广服务

商户设置关键词，并对设置的关键词进行出价，在买家搜索该关键词时，会根据商户对关键词的出价在销售平台上按顺序显示对应的产品，出价越高的商户，其商品在显示的产品结果中的排名将越靠前

设置最低竞价，并按商户在此基础之上设置的竞价收费

盈利模式

描述

定价

广告服务

商户以一个固定的价格在平台上的固定位置投放自己商品的相关广告，平台据此收取广告费

平台通常参考类似网络广告的位置和所占

幅度的每千人成本(CPM),按该广告所处投放页面的访问人次计算广告收费，即如果每千人成本为1元，1万人次访问的该页面的广告收费为10元

推广佣金

从事推广的人(个人/企业)在平台上的推广

专区获取商品/店铺代码(即推广链接),粘

贴到如博客、论坛、个人网站等地方，买家经过上述链接进人商户店铺完成购买后，从事推广的人就可得到商户支付的佣金，而从事推广的人将会另外支付一笔服务费给平台

佣金的比例会根据产品的种类有所变动

其他增值服务

平台会为商户提供大数据分析服务、平台店面升级美化管理工具、海关清关服务

通常按照商户所使用的服务的种类、期限等来收费

盈利模式

描述

定价

增值服务

例如，会员公众号信息推送不限制，个人可以上传个性化处理照片和视频，新增硬盘、相

册、付费表情；朋友社区功能设置(如字体

设置展现形式),享受投票等功能；好友分

组，专属服务器，语聊视频更顺畅等特权会员服务

每月收取功能使用费

推广服务分成

(流量费)

在通信软件及社交平台上放入各种生活服务娱乐的软件，如视频、音乐、聊天、出行、外卖软件等，通过平台上的引流客户使这些软件/商家获取收人，通信软件及社交平台与这些软件/商家进行流量收入的盈利分成

推广服务分成比例(流量费)会根据产品的种类有所变动

盈利模式

描述

定价

广告服务

通信软件及社交平台上有很多公众号、订阅号，其以固定栏位或竞价排名等形式，通过众多广告定向条件，吸引品牌商投放广告并收取广告费，这些条件包括人口属性、商业兴趣、地理位置、使用设备、天气环境等

通常会按照CPC和CPM的方式收费。CPC是指按照点击量来计费，不论广告的展示次数和时间，只按照点击次数进行计费

其他服务

例如，电子钱包服务(按提现比例收取一定的服务费)、理财中介服务(收取销售第三方理财产品的佣金)等

根据服务费性质定价

盈利模式

描述

定价

游戏软件下载

客户下载该游戏，需要支付一定的费用

通常按下载次数收费，但是现在大多数的游戏采用免费下载模式

出售时间

平台规定1点可以玩多长时间，玩家通过购买点卡、月卡等充值游戏在线时间，平台由此获利

定价通常以“××元=××点=××游戏在线时间”来表示，点卡就是人民币与“点”之间的桥梁

销售道具

平台通过出售游戏中虚拟的人物角色、武器装备、道具等收费

定价通常按照每个人物或装备、道具的使用时间、等级等收费

销售周边产品

指通过自行或授权生产，开发与游戏相关的实体产品获取利润

参考市场同类型产品的定价

获取广告收入

将产品或品牌信息嵌入游戏，用户在体验游戏的过程中，接触到广告产品，平台会向第三方广告商收取费用，除了隐性广告植人之外，弹窗广告等也成为目前国内游戏中广告收益的重要来源

通常有CPC和CPM两种收费模式

盈利模式

描述

定价

直接转让游戏版权

开发商向运营商转让其游戏版权，从而取得一笔一次性销售收入

按照市场同类游戏的价格，或根据同款游戏在其他国家或地区的运营数字估算定价

运营收入分成

游戏开发商和游戏运营商共同运营游戏

根据游戏的实际运营情况对收入进行分成

盈利模式

描述

定价

会员权限服务

用户通过购买一定期限内的会员权限，获得一定的会员特权，如可以在平台上观看只有会员才能观看或提前观看的资源、可以在观看资源时免去广告的播放、观看资源时的互动可以进行个性化的设置等

平台通常会按照会员权限的期限长短收取费用；另外还可以通过用户购买单个资源来进行收费

广告服务

平台上投放的广告有视频播放之前、中插、后贴

的视频广告，暂停弹出的贴片广告，下标广告，

网页的各种标题、横幅广告。广告主或广告代理

商可以设定广告投放的地域、频道、时间、标

签、节目、设备、人群等，使得能看到广告的人

群就是广告主的潜在客户。广告的投放通常采取

竟价的方式，平台会对在某一位置/时点上投放

的广告设定底价，然后对相关广告进行后台竟

价，做的素材越好，用户点击量越高，竞价过程

中就可以用越低的价格显示广告

通常有CPC和CPM两种收费模式

盈利模式

描述

定价

第三方支付

商户与客户支付处理及结算的中介

按照结算的金额收取一定比例的手续费

P2P网络借贷

为借贷双方提供平台服务

通常按照借贷金额的比例收取，一般为6%

盈利模式

描述

定价

众筹融资

为需要资金的个人或团队获得所需要的资金援助提供展示项目的平台

平台按照资金需求方获取的资金收取一定比例的手续费

大数据金融

为互联网金融机构提供客户全方位信息，通过分析和挖掘客户的交易和消费信息，掌握客户的消费习惯，并准确预测客户行为，使金融机构和金融服务平台在营销和风险控制方面有的放矢

按照提供服务的花费时间、复杂程度来定价

信息化金融机构

全面电子化的银行、证券和保险等金融机构

通过用户购买平台上自营的理财产品、转账等增值服务获取利息收人、手续费收入等

盈利模式

描述

定价

商家人驻费

商家人驻生活服务平台需缴纳入驻费

为吸引商户入驻，目前平台会收取较少或者不收取商家人驻费

平台向商户收取的佣金/平台管理费

商户在平台上销售商品，会按照销售商品的金额

支付给平台一定比例的佣金。由于用户购买商品

的货款是由第三方支付平台收取，第三方支付平

台会将佣金部分给平台，剩余部分支付给商户

佣金/平台服务费的比例根据产品的种类有所变动

会员服务费

平台为用户提供会员服务，包括提供优惠券、折扣商品、专享客服等

定期向会员收取固定的会员费获取收益

竞价排名推广服务费

入驻商家设置关键词，并对设置的关键词进行出价，在买家搜索该关键词时，会按照商家对关键词的出价在销售平台上按顺序显示对应的产品，出价越高的卖家的商品在显示的产品结果中的排名将越靠前

设置最低竞价，并按卖家在此基础之上设置的竞价收费

盈利模式

描述

定价

广告收益

商家以一个固定的价格在平台上的固定位置投放自己商品的相关广告，平台据此收取广告费

平台通常参考类似网络广告(位置和所

占的幅度)CPM市场价格，按该广告投

放所处页面的访问人次计算广告收费，即如果每千人成本的市场价格为1元，

10000人次访问的该页面的广告收费为10元

配送费

对于非门店自行配送的商家，可选择平台配送。平台将对每笔订单收取相应的配送费。收取的配送费支付部分给配送员后，其余部分作为平台配送收入

配送费的金额会根据距离及送达时间有所变动